אלבר נכנסת לתחום המשכנתאות החוץ בנקאיות עם חזון ברור: להציע את המוצרים הטובים ביותר עם הכלים הכי מתקדמים לצד גמישות מקסימלית וביטחון פיננסי שרק חברה מובילה במשק יכולה להעניק
בשנים האחרונות, שוק האשראי החוץ בנקאי בישראל חווה צמיחה משמעותית. הרגולציה המחמירה על הבנקים והצורך בפתרונות מימון גמישים יותר הובילו לקוחות רבים לחפש אלטרנטיבות למשכנתא הבנקאית המסורתית. המשכנתא החוץ בנקאית מאפשרת גמישות וחדשנות שאינן אפשריות במערכת הבנקאית בשל מגבלות רגולטוריות, ומספקת מענה יעיל לאתגרי מימון מורכבים.
משכנתא חוץ בנקאית היא הלוואה לרכישת נכס או מימון נכס קיים, הניתנת על ידי גופים פיננסיים שאינם בנקים - כגון חברות אשראי, חברות ביטוח ובתי השקעות. בשונה מהבנקים המסורתיים, גופים אלה כפופים לרגולציה של רשות שוק ההון במקום לפיקוח של בנק ישראל, מה שמעניק להם גמישות רבה יותר במתן אשראי ובתנאי ההלוואה. יתרון זה מאפשר להם להציע פתרונות מימון לאוכלוסיות שמתקשות לקבל משכנתא בנקאית, או למי שמחפש מימון בתנאים גמישים יותר מאלו שהבנקים יכולים להציע תחת המגבלות הרגולטוריות החלות עליהם.
עבור לקוחות ויועצי משכנתאות, הכניסה של אלבר לתחום המשכנתאות בתחילת 2023 מסמנת התפתחות משמעותית בשוק. כחברה ציבורית מהמובילות במשק הישראלי, עם ניסיון של עשרות שנים בתחומי הרכב, הליסינג והפיננסים, וכחברת אם של לפחות תשע חברות בת במגוון תחומים, אלבר מביאה איתה מוניטין של יציבות, אמינות ושירות מקצועי. המשמעות היא יכולת להציג ללקוחות פתרון מימון מבית יוצר אמין ומוכר, המעניק ביטחון וודאות לטווח ארוך.
לא מעט חברות הפועלות כיום בשוק האשראי החוץ בנקאי, אך אלבר מבדלת את עצמה באמצעות מספר יתרונות שהיא מביאה לשולחן. בכתבה זו נציג את היתרונות הללו ונבין את הסיבות העיקריות לכך שהמשכנתא החוץ בנקאית של אלבר היא המשכנתא החוץ בנקאית הכי משתלמת כיום בשוק.

מותג חזק עם איתנות פיננסית מוכחת
אלבר אינה סתם עוד חברת אשראי חוץ בנקאי. מדובר בחברה ציבורית מהגדולות והמובילות במשק הישראלי, שפועלת כבר עשרות שנים בתחומי הרכב והליסינג ותחתיה פועלות מספר חברות בת, לרבות בתחום הביטוח. המוניטין של אלבר כחברה גדולה, מוכרת ויציבה במשק הישראלי, מביא עמו ביטחון בשוק שבו קיימת לא מעט אי-ודאות.
מעבר לכך, בעולם המשכנתאות החוץ בנקאיות, האיתנות הפיננסית של הגוף המממן היא קריטית. אלבר, כאחת מחברות הרכב והליסינג המובילות בישראל, מציגה עוצמה פיננסית יוצאת דופן המבטיחה המשכיות עסקית ויציבות לאורך זמן. עם צי של עשרות אלפי כלי רכב, פריסה ארצית רחבה ומחזור פעילות של מיליארדי שקלים בתחומי הליסינג, ההשכרה והמימון, אלבר מהווה עוגן יציב בנוף העסקי הישראלי.
בעוד שחברות אשראי אחרות עשויות להפסיק פעילות או להקפיא מתן הלוואות בשל אתגרי מימון, אלבר מבטיחה זמינות מתמדת של מקורות מימון. הגב הכלכלי החזק והניסיון רב השנים בניהול תיקי אשראי בהיקפים משמעותיים, הן בתחום הרכב והן בתחום המימון הכללי, מאפשרים ליועצים לעבוד בביטחון מלא, ללא חשש מהפסקת פעילות או מחסור במקורות מימון.
מגוון מוצרים עשיר ותחרותי
אלבר משכנתאות מציעה מגוון רחב ועשיר של פתרונות מימון, המאפשר גמישות מקסימלית וביטחון ללקוחות. הרחבת סל המוצרים והשירותים מבטאת את המחויבות שלה להיות שחקן משמעותי בשוק המשכנתאות החוץ בנקאיות. אלבר מציעה הן משכנתאות מדרגה ראשונה והן משכנתאות מדרגה שנייה. היכולת להציע את שני סוגי המשכנתאות מאפשרת ליועצים להתאים פתרונות מימון מיטביים גם ללקוחות שכבר יש להם משכנתא בנקאית קיימת.
בנוסף, בעוד רוב החברות בשוק החוץ בנקאי מגבילות לרוב את אחוז המימון ל-70% משווי הנכס, אלבר מציעה מימון של עד 75% ובמקרים מסוימים, אף יותר מזה. יתרון משמעותי המאפשר ליועצים להציע פתרונות מימון נרחבים יותר ללקוחותיהם.
עוד נקודת ציון חשובה היא מסלולי הריבית המגוונים – אלבר מציעה את כל מסלולי הריבית המקובלים - ריבית קבועה צמודה, ריבית פריים וריבית קבועה לא צמודה. מגוון זה, שאינו שכיח בשוק החוץ בנקאי, מעניק ליועצים גמישות מקסימלית בהתאמת המסלול המיטבי לצרכי הלקוח.
לצד המסלולים הסטנדרטיים, אלבר מציעה גם פתרונות מימון מתקדמים, הכוללים הלוואות בלון המאפשרות גמישות בתכנון ההחזרים ומסלולי גרייס המותאמים לצרכים ספציפיים, ואפשרות לשלב בין המסלולים השונים באותה הלוואה. יכולות מתקדמות אלו מרחיבות משמעותית את ארגז הכלים העומד לרשות יועצי המשכנתאות בבניית פתרונות מימון.
גמישות ויצירתיות בהתאמת פתרונות
היתרון המשמעותי של אלבר טמון ביכולת לשלב בין המסלולים השונים באותה הלוואה. בניגוד לבנקים הכפופים למגבלות רגולטוריות נוקשות, אלבר נהנית מגמישות רבה יותר במתן פתרונות יצירתיים. יועצי משכנתאות יכולים ליצור תמהיל מדויק המשלב מסלולים שונים, תקופות החזר מגוונות והלוואות מסוגים שונים. למשל, ניתן לשלב הלוואה ארוכת טווח עם הלוואת בלון, או לפצל את סכום ההלוואה בין מסלולי הריבית שונים.
גמישות זו מאפשרת ליועצים להציע פתרונות מימון מותאמים במדויק לפרופיל הפיננסי ולצרכים הספציפיים של כל לקוח. למשל, ניתן לבנות מסלול המשלב בין משכנתא ארוכת טווח לבין תקופות גרייס עם החזרים נמוכים בתחילת הדרך. לקוחות המתכננים מכירת נכס בטווח הזמן הקרוב, יכולים ליהנות משילוב של הלוואת בלון עם מסלולים קצרי טווח. זוגות צעירים יכולים לקבל תמהיל שמאזן בין יציבות ארוכת טווח לבין גמישות בהחזרים החודשיים.
יתרה מזאת, היכולת לשלב בין מסלולים מאפשרת ליועצים לספק מענה גם במקרים מורכבים של מיחזור משכנתאות או איחוד הלוואות. הגמישות במבנה ההלוואה מאפשרת התאמה מדויקת לתזרים המזומנים הצפוי של הלקוח, תוך התחשבות בתוכניות העתידיות ובשינויים צפויים בהכנסה. כך יכול היועץ לבנות עבור כל לקוח את המבנה האופטימלי שיבטיח את הצלחת המימון לאורך זמן.
חדשנות טכנולוגית המשדרגת את תהליכי העבודה
אלבר השקיעה משאבים רבים ברכישה ופיתוח של מערכת דיגיטלית חדשנית וייחודית בשוק המשכנתאות הישראלי. המערכת, המבוססת על תשתית Salesforce המתקדמת, מספקת חוויית עבודה חדשנית ליועצי המשכנתאות.
המערכת מציעה ממשק דיגיטלי מלא המלווה את התהליך מרגע הגשת הבקשה ועד לאישור הסופי, עם מערכת צ'אט מובנית המאפשרת תקשורת ישירה ומיידית בין כל הגורמים המעורבים. היועצים נהנים ממעקב אוטומטי אחר התקדמות התיק בכל שלב, מקבלים התראות מיידיות על שינויי סטטוס ודרישות נוספות, ומקבלים גישה מלאה למסמכים ואישורים דיגיטליים - כל זאת בפלטפורמה אחת מאובטחת ונוחה לשימוש.
השילוב של טכנולוגיה מתקדמת עם ליווי אישי מקצועי מייעל משמעותית את תהליך העבודה ומבטיח שקיפות מלאה לאורך כל הדרך.
לסיכום
ההשקעה המשמעותית בתשתיות טכנולוגיות, המוצרים המתקדמים והגב הפיננסי החזק מעידים על מחויבותה של אלבר להפוך לשחקן מוביל בשוק המשכנתאות החוץ בנקאיות בעשורים הקרובים. הקצב המהיר של בניית תיק המשכנתאות והאמון שרוכשים יועצי המשכנתאות במוצרי החברה מוכיחים את הפוטנציאל הרב של אלבר בתחום.
המשכנתא החוץ בנקאית של אלבר מציבה סטנדרט חדש בשוק, עם מעטפת שירותים מקיפה המותאמת במיוחד לצרכים המקצועיים של יועצי משכנתאות ולקוחותיהם. השילוב הייחודי של מוניטין, איתנות פיננסית, מגוון מוצרים רחב, גמישות מקסימלית וחדשנות טכנולוגית הופך את אלבר לבחירה המושלמת עבור יועצי משכנתאות המחפשים שותף עסקי אמין ומקצועי לטווח ארוך.
